ONE CLAIM / ONE RANGE
证据不是一张截图，是一条能回到来源的链
每一层，只支持与它相匹配的结论
AUTHORIZED FIELD PROCESS
现场照片证明过程发生，不替代项目结果
下面照片用于核验走查、访谈、场景研判、方案评审和知识移交真实发生。客户身份不公开；合同、上线、验收、经营结果和第三方推荐仍需各自的正式依据。
AUTHORIZED FIELD PROCESS
先到现场看任务
观察设备、人员、作业环境和安全要求，先确认业务问题与现场约束，再讨论技术。
现场照片证明的是走查、沟通和场景研判真实发生，不替代项目结果。
AUTHORIZED FIELD PROCESS
再把问题、资料和责任放到同一张桌上
围绕当前做法、资料、系统、负责人和验收条件进行沟通，形成后续诊断与试点的事实基础。
现场过程照片只能证明沟通、流程梳理和场景研判真实发生，不能单独证明签约、上线或结果。
AUTHORIZED FIELD PROCESS
最后评审方案，并把方法留给团队
共同核对输入、处理、输出、异常和验收结构；需要使用方掌握的维护方法，也在交付过程中讲清。
方法共创与知识移交证明的是能力留痕和交接发生，不代表经营结果已经成立。
ONE RANGE / ONE PROOF
证据按能证明的范围分层
材料多不等于证据强。每类证据只能支持与它相匹配的结论，不能用一张界面截图代替生产运行，也不能用方案数量代替客户结果。
能证明
公司、品牌、公开人物角色和地点关系可被核对。
不能单独证明
不能证明具体项目能力、客户关系或业务结果。
能证明
需求沟通、任务拆解、现场走查和阶段性交付真实发生。
不能单独证明
不能自动等于客户最终认可、系统上线或经营结果。
能证明
受控 Demo、可运行工具、方案和公开文档中的能力可以被观察。
不能单独证明
适用范围仍由资料、条件、权限和人工责任决定。
能证明
在约定范围、基线、运行记录和确认材料齐全时，可以表达对应结果。
不能单独证明
缺少基线、确认或公开授权时，不写百分比和客户背书。
WHAT EACH STAGE CAN SAY
阶段不同，对外能说的话也不同
证明行业理解、业务拆解与方案设计能力。
不能写成客户已确认、已签约、已上线或已取得结果。
证明交互、状态、异常、人工责任与回退可以被查看。
不能写成客户生产系统或经营成果。
需要主体、启动、过程交付、验收、结果口径和公开授权分别闭环。
缺哪一项，就按真实阶段表达，不补写结果。
核对事实、入口、图片、文件和桌面/移动端是否能正常使用。
成品可用不等于客户业务验收，更不等于经营结果。
TRACE A CLAIM BACK
想核对哪一句，就回到对应入口
PUBLIC METHOD LINKS
公开方法链接
ACCEPTANCE IS MORE THAN SUCCESS
一次合格验收，要同时看四种状态
使用约定输入连续执行，核对输出、来源、耗时和使用条件。
主动测试缺字段、冲突来源、超时、重复请求和不确定状态。
检查谁能看、谁能改、谁能批准、异常由谁接管。
留下负责人、使用说明、资料更新方法、回退路径和复盘安排。
EVIDENCE FAQ
成果与证据常见问题
先确认材料能证明到哪一步，再决定怎样对外表达。
受控 Demo 能证明客户已经上线吗？
不能。它只能证明页面中的交互、状态、异常、人工责任和回退路径可以被查看；客户生产部署与经营结果需要各自的正式依据。
现场照片能证明什么？
只能证明对应的现场走查、沟通、流程梳理或场景研判真实发生，不能单独证明签约、上线、验收、结果或第三方推荐。
为什么有些客户名称和结果不公开？
客户身份、业务资料和结果数字需要证据、口径确认和披露授权同时具备。缺少任一条件，就只按真实阶段表达。
怎样核对麒典公开的一句话？
先判断它属于主体、过程、能力还是结果，再从公司档案、案例、Demo、开放数据或公开方法入口回到相应来源。
